特賣會介紹

兩位備受尊崇的作者——克里格和諾伊曼透過個案處理和問題解決，教導讀者不可或缺的律師執業技巧，包括問題解決、會見、諮商和談判。尤其是對於如何進行有說服力的事實分析，作者精闢的見解，讓讀者學習到如何具體呈現與辯護自己的論點。



˙清晰明確的陳述讓律師執業技巧可實際運用。

˙完整囊括基本的律師執業技巧：包括問題解決、會見、諮商和談判。

˙精闢陳述如何進行有說服力的事實分析。

˙以真實案例建立論述背景，增加讀者的瞭解。

˙整合討論律師倫理的問題，提昇讀者對此重要議題的認識。

作者介紹



史蒂芬．克里格（Stefan H. Krieger）





哈佛斯大學法學院教授





理查德．諾伊曼（Richard K. Neumann,Jr）





哈佛斯大學法學院教授

MOMO

譯者介紹





中倫金通律師事務所











創建於1993年，秉持一貫的穩健和敬業精神，伴隨中國改革開放的全面深化和經濟的持續增長，中倫十多年來不僅幫助許多中外客戶取得成功，自身也因此 而發展壯大。從一家最早只有幾個律師的小型事務所，發展成為一家真正意義上的大型合夥制律師事務所，目前已發展成為中國最具規模和影響力的綜合性事務所之 一，在北京、上海、深圳、廣州、東京五地設有辦公室，執業律師和各類專業人員總數近500人。

推薦序—律師要執業之前，必須先補足自身的專業

推薦序—律師入門DIY

譯序



第一部分成為一名律師

第1章本書講什麼？

第2章職業化

第3章為客戶提供服務及與客戶共同工作的律師職業技能

第4章解決問題中的律師職業技巧

第5章溝通技巧

第6章多元文化背景下的律師職業技能



第二部分會見

第7章觀察、記憶、事實、證據

第8章會見客戶

第9章會見證人



第三部分有說服力的事實分析

第10章如何組織和考慮事實

第11章組織事實的法律要素模式

第12章組織事實的時間模式

第13章組織事實的故事模式

第14章對於案件陳述方式的選擇

第15章加強事實的說服力

第16章事實調查

第17章回應對方提出的事實



第四部分諮詢服務

第18章律師向客戶提供諮詢服務的過程

第19章諮詢案例：工廠倒閉案

第20章諮詢建設的準備工作：創建方案

第21章會見客戶的諮詢會議

第22章解決諮詢中的特殊問題



第五部分談判

第23章談判是怎麼進行的

第24章談判的準備：評估各方

第25章制定談判策略

第26章風格與程序

第27章執行計畫

第28章談判策略

譯者序



一、大局觀與魔鬼細節



做律師多年，一直把大局觀作為執業的核心要求之一。律師有了良好的大局觀，才能準確地設定符合自身特點的執業發展方向，才能幫助客戶把真正需要解決的 問題從事實的迷霧中抽離出來，才能準確預測談判過程中雙方力量對比的變化，才能在案件結束後做出對得失做出恰當的總結和歸納。總之，大局觀的重要性，再怎 麼強調都不為過。



但是，在多年執業過程中，也見過太多「大而化之」的律師，工作了一些年頭以後，往往缺少繼續學習，對最新的法律政策掌握不透，於是就把很多本應落實到 細節的問題，一概都“大局觀化”了。這樣的律師，一旦遇到具體的問題，對客戶追問的細節答不上來，對面臨的複雜局面解決不好。客戶對這樣的律師，當然缺少 信心。久而久之，很多客戶都對律師的工作形成了錯誤甚至負面的印象。這種被過度濫用的「大局觀」，對整個律師行業，會造成重大的傷害。



於是，我們需要找尋那些藏在細節中的魔鬼。套用一句最流行的管理用語，「細節決定成敗」。對於律師這種特別強調細節的工作來說，更是如此。



但是，細節從何處學起？坦白地講，我們的法學院教育，對細節的重視還遠遠不夠。因此，直到法學院學生進了律師事務所工作，才發現自己首先面臨的問題就 是：對細節不敏感。比如，指導律師安排閱讀材料，其中有很多重要的細節，實習律師根本視而不見；再如，與客戶開會時，客戶的一些重要指示和意見，往往夾雜 在客戶的笑談之中，一閃即過，而律師助理所做的會議紀要，對這些要點毫無反映。而且，指導律師和合夥律師往往也是很忙的，沒有時間條分縷析地指導律師助理 去修改一份會議紀要，大概也就對實習律師的粗疏工作發發脾氣罷了。這些情景，每天都發生在律師事務所裡。



我相信，呈現在大家面前的這本書，給了所有律師一個學習細節的好機會。而且，你會發現書中的細節不是瑣碎無味的，而是非常有趣的：為什麼客戶在向你訴 說他的悲慘遭遇的時候，你不應當下意識地說一聲“OK”？為什麼洗碗的時候是想出解決問題方案的最佳時刻？為什麼你的客戶會不自覺地向你撒謊？為什麼律師 要對流行時尚有很多掌握，並且學會在此基礎上向客戶講述故事？作者都做出了他的答案。



可能有人會對此產生疑問：美國和中國國情不同，這些細節是否適用於我們中國的律師？我可以負責任地講，書中這些細節問題和問題答案，對於我們中國律 師，同樣是高度適用的。為什麼？首先，這些年以來，我們國家經濟的發展速度是非常快的，經濟活動的水平也在不斷提高。我們面臨的問題，和美國律師面臨的問 題，很多商業上的考慮是相同的。其次，目前，很多跨國企業都開始選擇國內的律師事務所作為諮詢機構，對於在這樣的律師事務所裡工作的律師來說，這本書的內 容就更符合工作上的需要。最後，也是最重要的一點，律師每天在與人打交道。雖然不同的客戶在文化習俗、教育背景、人生閱歷等等方面千差萬別，但是人性是相 通的。律師解決細節問題，往往就是在對錯綜複雜的法律關係中的人性做一個準確的判斷。



這本書的細節，是經過作者細心編排和組織的，始終圍繞著書中的四個主題：會見、諮詢、談判和令人信服的事實分析。在通覽此書以後，你還會回歸到大局觀。當然，此時的大局觀，不再是大而化之，而是明察秋毫之末後的大局觀。你會從中感受良